Составление уникального торгового предложения (UTP) является одной из важнейших задач при создании лендинга. В этой статье мы расскажем, как правильно составить UTP, чтобы привлечь ваших потенциальных клиентов и увеличить конверсию.
Статья:
Составление уникального торгового предложения (UTP) является ключевым моментом при создании лендинга. UTP – это предложение, которое отличает вашу компанию от конкурентов и помогает привлечь внимание потенциальных клиентов. Не существует единственного правильного подхода к составлению UTP, но есть несколько рекомендаций, которые помогут вам создать уникальное и продающее предложение.
1. Сфокусируйтесь на преимуществах
Типичная ошибка, которую совершают многие компании, состоит в том, что они фокусируются на функциях своих продуктов или услуг, а не на преимуществах для клиентов. Например, у вас может быть отличное качество продукции, но это не то, что окончательно убедит ваших потенциальных клиентов. Укажите на те преимущества, которые ваша компания может предложить, такие как снижение затрат, повышение производительности, улучшенное качество жизни.
2. Создайте краткое и запоминающееся предложение
UTP – это не место, где нужно детально описывать продукты и услуги. Короткое и запоминающееся предложение может помочь вам выделиться среди конкурентов и заинтриговать потенциальных клиентов. Например, «Самая легкая и удобная зубная щетка на рынке».
3. Четко определите свою целевую аудиторию
Определите, кто ваша целевая аудитория, и сконцентрируйтесь на тех преимуществах, которые наиболее важны для них. Например, если вы предлагаете продукты для домашних животных, ваше UTP может указывать на то, что ваше оборудование является более безопасным и дружелюбным для животных.
4. Используйте язык, который понимает ваша целевая аудитория
Используйте язык, который понимает ваша целевая аудитория. Если вы продаете продукты для студентов, используйте студенческий жаргон и молодежные выражения, чтобы привлечь внимание.
5. Сделайте UTP видимым на лендинге
UTP должно быть видно на вашем лендинге. Разместите его на видном месте, чтобы посетители сразу заметили его. Чем лучше вы выделитесь среди конкурентов, тем большую внимательность вам уделят потенциальные клиенты.
Сохраните эти пять принципов в голове, когда начинаете создавать UTP. Ваше торговое предложение должно быть уникальным, запоминающимся, дифференцированным, понятным, и видимым на вашем лендинге. Если вы выполните эти принципы, то ваше UTP станет мощным инструментом для увеличения конверсии ваших лендингов.